ブログ「Puppet Therapy Cafe」

感覚

ようこそ 「Puppet Therapy Cafe」へ

 

「感覚」というものが、最大の購買動機です。

一般には、なんらなの理由があるから買うのだろうと考えがちですが、

理由というものは、後付けにすぎません。

「衝動買い」という現象がありますが、これは、衝動というものを引き起こす、

要因が仕掛けられていたということです。

ですから、いかに「感覚」に訴えることができるかが、売るための勝負だと

いうことです。

お買い得感

ようこそ 「Puppet Therapy Cafe」へ

 

購入決定の引き金になる大きな要素として、「お買い得感」があります。

例えば、今だけ、今日だけは、いくらか値引きになるということなら、

購入を迷っている場合でも、購入する方に傾きやすくなります。

また、ほぼ購入を決めている人も、即決します。

少しでも安く手に入れようという心理は、お金持ちでも変わりません。

ですから、この心理を上手に使うことは必要です。

感動

ようこそ 「Puppet Therapy Cafe」へ

 

「感動」は「感じて」「動く」と書きます。

そして、その前に「感情」が「動く」というプロセスがあります。

人に商品をすすめる場合、その人自身がその商品に「感動」していることが

大前提です。

ただ、マニュアル通りに話しているのでは、何も伝わりません。

あなたは、どれだけ「感動」していますか?

ストーリー・テリング

ようこそ 「Puppet Therapy Cafe」へ

 

自分のすすめる商品に興味を持ってもらうための手法として、

「ストーリー・テリング」の技を使うのも良いでしょう。

人は、案外、物語が好きです。

ですから、相手が興味を持ちそうな物語を用意しておきましょう。

すると、相手の頭の中に、あなたの話をもっと聞いてみようという

環境ができあがるでしょう。

「聞くモード」を作ることが、まず一番です。