ブログ「Puppet Therapy Cafe」

人気

ようこそ 「Puppet Therapy Cafe」へ

 

「人気」という言葉は、「人」が「気」になると書きます。

そして、多くの人が気になる存在になると、「人気者」に

なります。

これは、商品の場合でも同じで、多くの人が気になるように

ならなければ、売れません。

他の商品より気を引くものでなければ、買ってもらえません。

ですから、そうなるように色々な仕掛けや手法で工夫を

しているのです。

価格と価値

ようこそ 「Puppet Therapy Cafe」へ

 

価格と価値の関係を「お得感」という視点で考えてみると、

価格を下げることと価値を上げるということがあります。

価格を下げることは、安直な方法ですが、経営上は望ましい

ことではありません。

特に、同業の競争相手がいる場合は。価格競争で疲弊して

しまいます。

しかし、価値を上げて疲弊することはありません。

ですから、価値を上げる努力していくのが大切な責務です。

理由

ようこそ 「Puppet Therapy Cafe」へ

 

購買決定のプロセスでは、理由は後になりますが、

理由は、「何故これを買った方が良いのか?」という疑問

に対する答えです。

ですから、その答えを売り手側が説明して、納得をしてもらう

必要があります。

しかも、あまり時間をかけすぎると、決定が揺らいでしまう

こともありますので、スピード感も重要です。